发布公告称：中泰证券张舒怡、上海盛宇股权投资基金管理有限公司吴小川于2021年11月23日调研我司。

本次调研主要内容：

问：在拓展新消费方面,奶酪棒项目的总体进展如何?

答：新消费团队从去年到今年发展态势良好，为公司提供了新的增长方向。我们今年七月份与蒙牛建立了合作关系，目前已经开始大供，而且这几个月我们也开拓了别的奶酪棒客户。我们希望能抓住奶酪棒这个细分领域的行业增长，为此我们也新增了奶酪棒包装的产线，生产效率和产品质量的稳定性都会提高。

问：公司此前和蒙牛有合作吗?

答：没有，这是第一次合作，此前我们的业务一直是以药包为主，也是去年开始进入新消费领域的。此前公司一直深耕于药包行业，但由于药包的行业特性，虽然公司的客户很多，但总体量一直在稳定发展。为了实现跳跃式的发展目标，公司战略上做了调整，以公司多年积累的技术和产品为基础，不断去拓展新的应用场景，为天下良品做好包材。奶酪棒包装就成为我们对外拓展的一个成功案例。和蒙牛的合作体现了我们的竞争力，也是对我们产品质量、服务能力等综合能力的肯定。

问：奶酪棒市场的未来竞争应该会特别激烈吧?

答：根据我们了解，下游大型奶企都加码奶酪棒投资，表明对这个细分市场的看好，从他们的产能布局来看，未来几年奶酪棒片材应该还是会保持不错的增长。从我们同行业来看，国内能做PS片材的大概有十几家，而基于产能和质量稳定性的要求来说，真正有竞争力的只有三五家。我们是按照药包GMP的标准来生产的，也有多年的技术沉淀和服务经验，所以我觉得我们至少不惧竞争吧。

问：据了解,复合材料的上游供应商每年的产量也不是很大,如果之后公司的产能形成规模,客户群增大,上游供应问题如何解决?

答：如果这个市场是赚钱的，那上游供应商必然会加大投资。商场就是这样，如果你不抓住市场机遇，被竞争对手抢先一步，那格局就会两样，你可能失去的就不仅仅是市场份额了。其实这两年我们在其他的细分包装领域也看到这样的问题，但短期供需不平衡都在长期得到解决。对于我们企业来说，也会不断通过延伸产业链、增加供应商等去争取供应链的安全。

问：安姆科目前是百吉福奶酪棒的主供应商,公司有没有想过切入?

答：我们现在是要先服务好我们的每一位客户，保证品质，品牌知名度进一步提高。市场当然是会不断拓展的，我相信因缘到了，结果也就有了。

问：除了冷链,公司在奶酪棒常温包装方面是否有布局?

答：我们一直在跟踪客户的需求，去积极匹配客户的需求。从技术和材料这一块来讲的，奶酪棒常温包装和冷链包装的结构一致，但是因为性能要求的不同，而配方有所调整，常温包装更强调避光、阻氧。目前我们已为客户提供奶酪棒常温包装试机。

问：公司的收入增速稳定,但利润不稳定,这是什么原因呢?

答：今年公司利润增长放缓主要是受原材料价格波动因素影响。今年原材料价格普遍都涨得比较厉害。抛去这个因素，我对药包这一块稳定增长还是有信心的。截至目前，我们发出了3000多封授权信，这都是我们的“种子”，也保证了我们未来几年的发展。