化妆品不再追求"便宜大碗",迷你包装刺激了谁的消费神经

 
点击 24回复 0 原帖 2021-08-04 10:51

  


 

近日,国家统计局公布2021年上半年社会消费品零售数据显示,2021年1-6月份,全国社会消费品零售总额211904亿元,同比增长23.0%。其中化妆品类零售总额1917亿元,同比增长26.6%,其中,6月份就占了379亿元,从市场营销节点考虑,上半年有元旦、春节、妇女节、6.1儿童节及618大促等热点,尤其是今年618的战线从18天延长到30天,期间拉动消费数据增长属于意料之中。



化妆品行业持续上涨的消费数据,也给企业带来了新的问题,如何在高增长的同时获得更多增长点。在有限的范围内,尽可能提高消费者产品购买频次、扩大产品受众群体进而推广品牌知名度和口碑。



根据欧睿咨询的数据显示,“化妆品样品”已经成为了消费者购买产品正装的第三大推动力,仅位列“过去的经验”和“亲朋好友的推荐”之后。近两年快速崛起的部分新型美妆集合店却以出售大牌化妆品小样为亮点吸引了大批消费者,货架前顾客络绎不绝。



以往化妆品品牌的小样多为赠品,官方也明确赠品不得独立销售。但后来一些渠道、公司以销售化妆品小样作为主营业务,然而其进货渠道以及产品的品质一再受到质疑。在这样的消费需求催使下,化妆品品牌纷纷开始推出迷你包装、便携式产品,以满足这一类型的客群需求。次抛产品、便携装等产品推出成了品牌“破圈”的一大利器。那么迷你包装的好处在哪里呢?

    

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