其它生意，大部分靠饭局打江山。

智力服务生意，不能光拼酒量拼颜值，真金白银PPT，活色生香燃情爆炸提案视频大片，雷打不动。

为了打赢一次比稿，我把这兄弟的团队，动员成五个专案组！场景、视觉、声音、竞合、品控，五大责任总监，操练起来。

（一）

从五年前暂别地产推广公司，坐班，打卡，领薪，提案，拉晚，常态工作节奏也基本整体性改变。

一份合作，一次业务，一笔应收款。有时自己接活儿自己耍，遇到需要其它专业链的择机拼接团队。愉快的生意，郁闷的单子，无终的情怀，苦辣酸甜，五味俱全体验。职场不易，结盟不易，智力跑单帮不易。

忽然有一日，一老友相约见我，曰“你是广告老江湖、文案老司机，我这有个大品牌，可能你能接盘搞一搞。”

“真的？我这五十开外的，可不可能天天熬夜替你写方案、攒文案了，偶尔一二日还能扛。”

“知道，尽管你成功减脂身轻如燕呀，但好钢用在刀刃上，我这里几个组都是后生，有冲劲儿，但也容易冲动，内部谁也瞧不起谁，需要你老这样当量级别的，冲和，挂帅。”

“有点像和香，君臣佐使。”

（二）

跟这位老弟盘桓了解故事背景同步，我脑子里涡轮增压器启动，盘点了这盘棋布局与否的几个维度坐标。

首先，这个项目所属领域也算熟悉，专业上有点儿话语权，肚子里不起没干货。

其次，找我接活儿的兄弟，人也靠谱，曾有过愉悦合作的过往案例，给钱也厚道，可续合作。

第三，如能跟他旗下现有青春作业团队一起玩一把，不仅能隔代学习，还能广结专业善缘。

最后，可以看看能否碰出什么火花来。

（三）

隔天，在还算宽敞明亮的会议室，我跟这位兄弟，还有他的团队们，围坐在一起。

这家品牌营销平台，也就是坊间约定俗成的“乙方”，现有四个组，每个组服务2-4个项目，每个项目背后就是一个客户甲方。每个组的组长是创意副总监，也就是说公司冲在一线干活的哥四个。

公司没设置执行创意总监，只有一个媒体出来的半个公关背景的“策略企划总监”。

那天例会的，四个组人马都难得的凑齐了。约我过来的这兄弟压力不小，为了拿下这个大甲方，这回要“凝结”全员心力，硬要拿下这个单。按他说，“拿下这场比稿，2021年就衣食无忧了”（老普洱在此心里表示遗憾，一场成功的比稿决定不了什么。）

这老弟也好茶，泡了一大壶小青柑，在场的广告创业弟弟妹妹们，还是喜欢外卖的星巴克，我倒了一杯茶，耳朵里是老板的掏心掏肺，一边喝茶，一边环顾散坐在大圆桌周围的小朋友们。

同时，扫描“四大总监”的面相。感觉都不是善茬。

（四）

老实讲，“谁也不服”文化是广告圈公关圈乃至影视娱乐圈共性。数字时代的广告公司，尽管影响力下行，但从业群体（个体），互相看不上，都觉得自己最牛，现象依然很普遍。

15分钟之后，我基本肯定了我的初步判断，想把四个组拧成一股绳，不好预期！四个组、四个副总监“井水不犯河水”。四个人凑在一起，出思路，整方案，听谁的呢？

尤其，还要思考另外两个点：一个是竞标主体，客户背景也很复杂，股东和利益关系交织，决策和执行层不甚明朗。还涉及到“JM共建”，宏观微观都需要梳理，项目品牌的决策指向也要体现在最终方案里。

听着就头疼。当天见面会后，晚上，我请他吃豆汁儿，爆白菜，吃炸酱面，席间我问这家公司老板（约我过来的兄弟），拿下比稿，关系和资源层面，有几成把握？

他告诉我，说，“三家竞标广告团队，跟客户的利益关系链，都有人脉。每家广告团队里，都有专业大拿。”

（五）

起跑线似乎均等。我问他，如果同意我这个思路，大家就可以一起玩一把。

什么思路呢？

“与其跟其他两家竞标拼方案，不如拼格局，拼价值观，拼表现”。他好奇，“拼方案难道不就是拼表现么？”

“不尽是。”我很肯定地回答他。

我说，“如果你们高层内部，基本能肯定这场比稿，能在有一个公平、公正的基本面发生，那就全然放松，尤其让大家都放松，共同体验一次愉快有效的创意之旅。”

他有点含糊。我说没事儿，我陪你们走一单。广告公司每年的比稿、竞标，都千篇一律，把一个案子，分给一个忒牛的组，或业务不忙的组，然后，就看“组力”自力更生了。

压力在组。难怪广告人的脾胃都不好呢。