待解决
40余年办展历史，五大展区，展览面积达2万平方米，参展企业301家，展位736个，纸品包装设备占据70%的参展份额……如上数字出自3月27日—29日在山东济南举行的2018山东国际印刷、包装工业展览会。展览展示、洽谈交易、交流互动。作为颇具影响力的区域性展会之一，山东国际印包展可以说是为地方举办印刷包装设备展“打样”。
山东国际印包展受国际友商青睐。
样板一
报名踊跃 展商青睐展品顺势
在位于展馆E区上海紫明印刷机械有限公司的展位上，《中国新闻出版广电报》记者看到，现场展示的一台设备已被山东临沂新华印刷物流集团预订。上海紫明地区销售经理单哲明向记者介绍，此次临沂新华引入的是一台双面平版印刷机，其适用于大幅面印刷，采用软压硬结构形式，网点还原性好，印品质量优异。
事实上，像上海紫明这样受印刷企业青睐的展商在展会现场不在少数，“感谢某某企业惠购”的字样出现在不少展位上。“我们看中了山东国际印包展的市场优势和覆盖面。”单哲明道出了上海紫明连续参展的原因。
山东国际印包展不仅服务于本省印刷包装产业，同时辐射河南、河北、安徽等周边省市，乃至全国，从参展商积极报名、连年参展就可见一斑。除了上海紫明，哈尔滨三环印刷包装机械有限公司、温州光明印刷机械有限公司等也以展出数字印刷机、全自动模切机等设备耗材为展会助力。
在B区温州光明印刷机械有限公司的展位上，高速自动覆膜机、全自动覆膜机、半自动覆膜机等设备吸引了众多专业观众驻足询问。温州光明主打覆膜机品牌，产品覆盖数码、商务、包装等领域。“在此次展品中，两台全新出品的全自动覆膜机高效节能环保减排，一台国内首创的半自动覆膜机拥有9项专利，具备高性价比。”温州光明销售经理周永刚说。
这些展商、展品都是主办方积极遴选、多次沟通协商的结果，体现出的是印刷业绿色化、数字化、智能化、融合化的发展方向。亦如山东省新闻出版广电局副局长孙杏林所说，此次展会是印刷业加快新旧动能转换的生动实践，对促进山东印刷业提升产业层次、加快高质量发展将起到重要的示范引领作用。
样板二
专业性强 引入论坛搭建交流平台
在以往机械设备展示的基础上，本届展会引入了论坛元素，与中国印刷技术协会合作，同期举办以“微利时代的绿色、创新、盈利之道”为主题的首届印刷业可持续发展高峰论坛。来自全国各地的专家围绕绿色印刷，从个性化定制、互联网应用、创新思维等方面进行演讲和讨论，探索新时代印刷动能转换的新路径、新方向。
山东省印刷协会理事长王长春介绍说，本届展会新增设高峰论坛，不仅是印刷业一次技术交流的盛会，更是主办方联手搭建交流平台，吸纳社会各界关注和共谋印刷业发展大计的盛会。通过展会的高峰论坛，清晰把握印刷业的脉搏，化解行业经营困境，为行业企业指点迷津，引领行业健康有序地发展。
论坛探讨主题与展会展示相得益彰。论坛上，环境保护部环境认证中心主任助理曹磊解读绿色印刷激励政策；论坛外，江苏省泰兴市振华制版仪器有限公司、北京恒美印联环保科技有限公司等环保设备企业现场展示VOCs处理。泰兴振华制版驻鲁销售经理朱峰告诉记者，其现场展示的VOCs废气处理净化装置和冲版水回收再利用净化装置，废气无害化处理率可达90%，冲版水回收再利用可节约95%以上的用水量并相应减少污水产水量。
样板三
服务到位 多方协作服务给力
本届展会由山东省新闻出版广电局支持，山东出版集团、山东省印刷协会、山东省包装印刷工业协会联合主办，山东省印刷物资有限公司、山东省出版对外贸易有限公司承办。
作为承办方，山东省印刷物资有限公司总经理沈铁告诉记者，展会举办地在山东省印刷物资有限公司内，核心优势就是有自己的场馆，进馆和撤馆时间比较灵活。同时，印刷物资公司具备自己的装卸队伍，为参展商提供免费的装卸服务。
“还有较为关键的一点是，机械设备销售是我们的主营业务之一，日常经营中能够较为精准地掌握客户的购买意向，因此可以和参展商会前沟通，推荐他们带什么样的设备参展，进而提高展会现场成交率，这也是众多参展商青睐我们的原因。”沈铁说。
与此同时，主办方也为参展商、参观者提供了个性化服务。比如为给参展商做好收货及卸货服务，主办方将布展时间提前安排，并安排专人为参展商代收参展设备，保证参展样机提前就位，节省参展商布展时间。此外还提前走访客户，根据客户的采购需求和反馈，及时与参展商沟通，建议参展商携带市场反馈好、需求旺盛的设备参展。
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