国内小胶印机面面观(四)

    据了解，另有多家小胶印机生产企业也在加紧研制52系列四色机，试图在这个新兴市场中分一杯羹。

    这里，简单向读者介绍一下SD452A，希望读者有所了解国产技术领先的小型胶印机。SD452A是采用三倍经滚筒，来减少纸张交接时间，保证了四色套印准确性，采用EPS(Easy-Plate-System)快捷换版系统，自动清洗橡皮布装置，水冷却循环装置等自动化设置，可配备墨键遥控装置，极大地缩短了印刷辅助预备时间。当印刷时速最高达15000张时，短版印刷的竞争就在于辅助时间的长短。这样，短版印刷中在提高印刷时速毫无意义的情况下，这些装置尤为可贵和重要。

    从国外产品看，海德堡GT046DI、SM74DI技术极为先进，但就我国经济发展速度而言，未来十年内小型胶印机技术不会超出Splendor452A的高度。

    大四开胶印机(重型)，继1 9 9 9年威海滨田推出WH66NP后，2003年北京多元推出DY66，其中WH66NP在日本届技术成就产品，国内多销往交通等部门，如沈阳铁局2001年购置二台；DYL66则面向个人用户。大四开机型已经和高档大胶印机一样，只是幅面限于660 x470mm，在此不做详述。

                   生产厂家：品牌场主角

乍看市场产品，令人有眼花缭乱之感，略加梳理，则脉络清晰：目前市场已逐渐过渡到品牌时代，虽有鱼龙混杂之嫌，品牌唱主角已成定势。

 在国外，品牌战略已发挥得淋漓尽致，在各个细分市场上用户牢牢地被忠实地纳于自己的轨道之中。我国小型胶印机企业已经走在产品品牌时代，认识到并努力在扩张企业品牌的路上奋进。在这条路上，目前领跑的仍是合资企业(独资尚没有也不允许)；其次是，一些老牌子，原国有企业改制成股份制民营企业；最后是近几年崛起的一些民营企业，这是一个类“金字塔”的结构。

 企业品牌不等同于产品，这是一个系统全面的概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、市场推广、企业形象等的综合体观。合资企业经过几十年资本市场的风吹雨打，已成功积累出了经验。而我国经过多年的市场洗礼，市场意识逐渐加强，小胶印机企业也在努力打造着自己的品牌。不同的是，合资企业是用企业品牌(如滨田在国内已成为知名度很高的品牌)．推广产品，国内企业是产品托起企业的品牌。如营口YKl800成功地推出了“营口冠华”品牌，威海“八页”铅印机成功地推出了“威海印机”的品牌，而后生产胶印机，如WY450，而后推出了一系列产品，如WY4700、WY5200等。这种方式运作比较艰难，也是必由之路。

 实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作系统，从品牌知名度到品牌美誉度再到更高级的品牌忠诚度。道理虽简单，做起来并不易，尤其是到晶牌忠诚度，留住顾客是各企业梦寐以求的。这个过程涉及到企业的方方面面，上中下游、协作伙伴、企业文化、经销商等等。在这方面比较成功的威海滨田的经验之一是采用的代理制，这是极为重要的一个环节。生产商负责产品质量，经销商负责售后服务，共同做市场，共同保用户，值得学习。比如天津欧普公司(威海滨田经销商)仅在石家庄就有30％的用户购买2台以上，购买5台以上的有8家，河北国税局共购买711台，可见用户忠诚度之高。

 全国性知名品牌的形成，没有三五年深厚的市场功力，不会有成效。威海滨田、威海印机、营口冠华、潍坊华光、北京多元、北人二印等都已有多年的历史，但区域性优势仍比较明显。比如技术遥遥领先的威海滨田在江浙沪一带，尤其是温州龙港备受青睐，威海印机在山西广受欢迎等。一个新品牌的产生，一要选准市场，二要采取正确的战略，包含价格推广等等。

 小型胶印机的市场推广工作，全国性的广告宣传全由生产方承担，而在销售方式上，一般有三种形式：一是严格代理制，如前所述的威海滨田；二是代销制，生产企业负责生产和售后服务，销售委托给代销店(点)，可能是各地印刷物资公司等，其企业如北京多元；三是直销，比如威海印机的部分省份，当然，多数企业采用混合各种方式，以销售机器为原则，并没有严格限定。这也是造成企业品牌忠诚度不够的原因之一。

 现在，竞争形式的严峻，造成市场已步入价格战。有些企业接受挑战，别无选择有些企业选择跳出陷阱，另辟蹊径。选择企业品牌战略的实施更为严峻，考虑企业自身实力，适时创新改革，维持品牌，开拓市场，尤为关键。我国企业普遍的加工能力较弱，技术研发力量不够的弊端由此显示。

 可喜的是，我国小胶印机已经走出国门，比如营口冠华、威海印机等企业产品销往东南亚等国，威海滨田出口韩国、俄罗斯等。一方面说明，我国小胶印机技术水平已达到相当程度；另一方面说明，国外小胶印机仍大有市场，我国小胶印机企业仍大有前途。在清醒地认识到自身水平的前提下，努力提高产品档次，提高技术水平，加强研发力量，是当务之急。

           消费者：准确定位 各取所需

要长远发展的企业必定有一个战略规划蓝图，质量设备是其中重要一环。作为消费者，给自己一个准确的定位，蓝图的描绘就更为实实在在。单张纸胶印机的印品范围包括：书刊、包装、票据和社会零件等，作为小型胶印机的消费者定位在社会零件和票据印刷业的印刷业者较为合适。

 指定印刷专用票据的国有部门或指定印刷企业，是购买打码票据印刷机的主力，比如发票、银行联单、交通票据、财政收据等。这些印刷部门(企业)，产品量大，质量要求高，要效率。在以前胶印打码印刷机主要依靠进口，近几年呈极大下降趋势。比如沈阳铁路印刷厂：原先购买进口产品，后连续购进威海滨田WH66NP二台，WH47NP三台，很好地满足了需要。在税务部门比如云南国税、银川国税、北京平谷印刷厂等，在银行业如天津工商银行印刷厂，机关如河北省公安厅等，都大量购进合资威海滨田产品，替代进口。另有相当一部分社会票据印刷，宾馆、饭店的联单正在大量采用胶印打码。在河北省廊坊，印刷价格低廉，为在量上求得优势，也有大量民营企业选择威海滨田WH47NP产品。而在北京地区，国家机关部门有部分采用进口产品利优比52NP，各省市郊县地区国产品牌如YF4700NP、WF47NP、WY450NP较多采用。消费者根据自身实际情况选择性价比适合自己的设备，对长足发展很重要。

 消费者自身定位，对于国有机关部门不太成问题，一些民营企业有时易出现判断偏差。如果选择包装印刷，则大胶印(四开以上)是首选，而在短版为主的社会商业零件市场，小型胶印机是首选，或将小型胶印机做包装印刷的有效补充。

 社会商业零件市场，诸如报表、文件、说明书、试卷、不干胶标签、商标等，用小型胶印机印刷的优势是成本低、印刷迅速便捷，正发挥小型胶印机的优势。据不完全统计，温州龙港镇有300—400余台威海滨田WH47系列产品，十几台滨田B452产品，承担着印刷各种各样高中低档产品的任务。而在全国各机关学校，YKl800在办公印刷中依然发挥着重要作用。

 商业印刷逐渐走向高质量、多色化、小批量发展，已是国际大势所趋。相应要求印刷业者和印刷机制造企业顺应时势，不少印机企业近时推出四色机，意在开辟这个新市场。   

但正如前文有所表述，以“低价位”与“低消费”并存的结构性过剩的反市场态势在短时间内不会改观。这也与我国现状、消费者定位过低有相关关系。

值得一提的是，尽管数码印刷已走进市场竞争的舞台，但以技术角度分析，其在市场实用中未来十年内不会唱主角。所谓“无纸化办公”，更将遥遥无期。以天津为例，做商业数码印刷的施乐公司，在天津起步很快，截至到2003年4月有三家商业数码印刷公司：捷华、好彩、汇丰，但市场反映并不热烈。分析原因有以下几点：一是投资过高，一套黑白印刷系统加一套彩色印刷系统，全部下来投资约需二百万元人民币，数额较大；二是印刷成本高，一张八开纸5～10元，与胶印相差悬殊，不是一个重量级；三是印刷速度慢，彩色印刷最高60张／分。总之，在印刷50张以上则极不经济，笔者认为，数码印刷的黄金时代尚未来到。