由同花顺联合大胜达（603687）组织的机构调研交流会在浙江萧山顺利举行，本次机构调研采用现场参观结合同步直播的方式开展。大胜达董事兼副总经理舒奎明先生、副总经理兼财务总监王火红先生、副总经理兼董事会秘书胡鑫女士等管理层现场热情接待了南京证券、国泰君安、海浪基金等机构二十余位来访嘉宾，同时通过视频连线方式与国信证券、海通证券、红塔证券、泊林基金等机构嘉宾远程进行了深度互动交流。
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活动伊始，董事兼副总经理舒奎明先生对出席嘉宾表示热烈的欢迎并致以诚挚的感谢，并邀请大家参观公司的宣传展厅和生产线。舒奎明先生现场就企业简介、历史沿革、市场行业、经营布局、科研荣誉、发展规划等方面进行详细介绍。
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（公司展厅参观）
浙江大胜达包装股份有限公司成立于2004年11月，总部坐落于杭州。公司于2019年7月26日在上交所主板上市，股票简称：大胜达，股票代码：603687。公司先后在浙江、江苏、湖北、四川、新疆贵州、海南等地设立10余家子公司，在境外设立以“设计与营销”为一体的设计服务公司。
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公司为高新技术企业，技术研发力量雄厚，拥有国家级博士后工作站、国家级工业设计中心、中国包装联合会授予的“中国纸制品研发中心”，是国家工信部授予的“国家工业产品绿色生态设计示范企业”、“工业产品生态设计试点企业”，承担了多项瓦楞纸箱包装印刷科研项目。为探索传统制造业的智造升级，公司引入了欧洲进口的 BHS系列智能生产线、先进的自动化纸板输送系统、智能仓储体系等，打造“浙江省未来工厂”实现产线布局数字化、制造装备数控化，产品设计数字化，制造过程信息化，物流配送智能化、能源利用集约化，打造产品全价值链链接的数字化管控。同时公司与北京大学信息技术高等研究院合作共同建立了人工智能包装设计联合实验室，共同探索和研发“纸包装工业互联网平台”，打造了“纸包装产业大脑” 与人工智能包装设计师——AI小方、虚拟厂长、行业招标管理系统，通过纸包装产业大脑、AI设计解决包装行业的痛点赋能中小包装企业提质增效、高质量发展。
公司研发生产的主要产品为低克重、高强度的中高档瓦楞纸箱、瓦楞纸板，产品被广泛地应用于啤酒、饮料、烟草、白酒、电子、家电、家具、机械、快递物流、化工、服装等行业的内外包装，受到众多大型客户的青睐。凭借多年的纸包装行业经验、雄厚的技术研发实力、先进的生产工艺、优质的产品质量和及时响应的供应链整合能力，公司与顺丰速运、浙江中烟、华润啤酒、农夫山泉、娃哈哈、老板电器、苏泊尔、海康威视、松下电器、三星电子、博世（BOSCH）、贵州茅台、习酒、泸州老窖、小糊涂仙等国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系。
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参观结束后，大胜达的三位高管与机构嘉宾在轻松的互动氛围中，充分交流了瓦楞纸箱市场竞争情况、公司管理层对上市公司的愿景期望、公司未来资本规划、原材料涨价对公司的影响、上下游订单情况等相关问题。
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本次机构调研活动圆满落幕，众多机构投资嘉宾收获满满，通过本次互动交流，加深了对大胜达的理解，大家表示看好公司未来在包装行业的前景价值，将会持续保持关注。
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同花顺后续将携手更多上市公司，开展线下机构调研系列活动，协助上市公司倾听市场声音、传递企业价值！
附：机构调研交流会现场互动问答实录
Q1：瓦楞纸箱生产竞争比较激烈，与客户的合作关系是否稳定？
A1：公司的前身追溯到 1983 年，多年的纸包装行业经验，较早与国内外知名品牌客户建立了长期的合作关系，凭借多年的技术研发实力、优质的产品质量和快速响应的服务能力，公司主要大客户都是世界 500 强和中国500 强企业，如三星电子、松下电器、博世、浙江中烟、华润啤酒、农夫山泉、老板电器、海康威视、贵州茅台等，基本上都建立了长期、稳定的合作关系，由于下游客户实力强，公司抗风险能力较强，客户满意度较好，具备较强的粘性，在客户的供货占比也较高。
Q2:通过本次参观眼前一亮，对包装行业有了新的认知，深刻的体会到包装行业也能绿色环保、高效智能等，怎么看待大胜达对市场的预期想象力？公司管理层对上市公司的愿景期望是什么？今年公司营收产能大致的预算估计？
A2:公司一直秉承“以包强包、以纸兴纸”的发展理念，首先还是要深耕主业，强势开拓提升市场竞争力，进一步完善和加强公司业务的全国性布局；其次，加快挺进酒包、烟包等精品包装领域，提高高毛利产品的业务占比，形成“大包装”格局；再者，抢抓“禁塑令”的行业机遇，挺进可降解环保禁塑领域，可降解制品代替塑料制品是行业发展的必然趋势。纸浆模塑是采用可再生植物纤维所制造成的浆料通过特定模具成型而得到的新型环保制品。纸浆模塑环保餐具因采用可再生植物纤维制造而成，具有绿色健康、可快速降解、无污染、不含重金属、塑化剂、荧光粉等有害物质等优点，成为一种广受市场欢迎的新型环保餐具。为积极响应国家发展低碳、绿色、循环经济，实现碳中和、碳达峰的战略背景以及群众逐渐提高的绿色健康环保意识的趋势，公司在海南省海口市投资建设纸浆模塑环保餐具智能研发生产基地项目，该项目的建设既能响应国家产业政策导向，利用海南当地有利政策促进企业发展，又能适应市场发展趋势，保持自身的竞争优势，将业务拓展至可降解纸浆环保餐具领域，服务于公司绿色环保宗旨，实现双碳目标下以纸代塑新材料领域的发展，从而为公司创造新的利润增长点，实现公司多元化发展战略。公司今年一季度的营收，和去年相比还是有不错的增长，随着国家疫情形势的好转，国家又出台了很多政策支持，相信随着经济的好转，公司业务量也将逐步增长。
Q3:公司上市三周年，三周年是个分水岭，公司在未来资本规划的设想有没有？
A3:公司之前是从美股退市回归A股上市，实控人很早就有资本方面的概念，公司上市以来，一直在不断地寻找合适的并购标的、考察区域布局方向，目前已经落地的有酒包标的的收购，烟包标的的并表，及多元化挺进纸浆模塑领域等等。纸包装行业在二级市场的市盈率目前普遍不高，为了进一步提升二级市场对公司的认可度，我们优先并购了精品包装的标的；与此同时，纸浆模塑行业相对纸包装行业来说还是有明显差异的，整体的行业壁垒包括投资壁垒和技术壁垒都要更高，市场需求还是比较可观，国际市场呈现供不应求的状态，这个也会是公司未来较好的增长曲线。
Q4：公司有没有引入长期稳定的战投股东的想法?
A4：有的，公司一直有引入长期稳定的机构股东的想法，也非常注重跟机构股东的沟通交流，本次会议也是希望通过这种形式让更多的机构股东认识大胜达、了解大胜达，从而愿意长期稳定持有大胜达。公司将认真考虑在适当时机引入战略投资者，以助力公司的发展。
Q5：本轮原材料涨价对公司的影响？
A5：针对这两年来纸浆纸张原料的波动，作为纸包装行业具有多年经营经验的企业，公司建立了平台化采购，丰富了采购渠道，采用集中采购和战略采购相结合策略，降低了主要原辅料采购价格。另外，通过公司与部分客户确立产品售价与原纸市场价格联动调整的定价机制，确保纸箱售价能及时跟进市场纸价进行调整，尽可能降低原材料价格波动对公司的影响。
Q6：目前公司下游订单情况？
A6：公司目前订单情况良好，随着国内疫情的控制，国家稳增长政策的发力，各项消费促进，由于公司的配套行业较广泛，订单总量整体稳定好转，目前从一季度财务数据来看，整体收入还是有所上升的，即使剔除新收购的酒包标的3月份并表导致的收入增长的因素，原有业务也是呈现稳步上升的趋势。
Q7：公司的业务是否有上游造纸业务？如果没有，公司未来有没有向上游扩张的想法？
A7:目前上市公司体内没有造纸业务，公司的原材料采购均为向主要供应商进行外部采购。从行业情况来说，上游造纸厂已经非常集中，且具有很强的规模效应，公司暂时没有向上游扩张的想法。
Q8:公司应收账款的账期如何，公司针对收到的应收票据是否有贴息情况？
A8:公司应收账款的账期根据各个渠道签订的合同确定，账期的长短视不同客户情况而定，公司十分重视应收账款管理，加强回款力度，并对超期应收款进行严格考核；同时，公司设有应收账款管理台账，针对超期应收账款介入催收，所以从综合整体情况来看公司应收账款周期处于行业正常水平，相对平稳状态。公司相对来说目前资金充足，没有必要对应收票据进行贴息从而增加公司财务费用。
Q9:公司AI小方设计师有没有下游客户在使用了？
A9:公司与北京大学高等信息研究院合作开发的人工智能包装设计师—AI小方，它是一款能根据客户的产品特点自动生产各种风格的包装平面设计与结构设计方案，实现各种定制化需求，客户将通过AI小方的设计功能挑选适合自已的最优包装设计方案。我们的很多小批量、个性化定制化需求的下游客户都在运用AI小方进行包装设计。
Q10:公司的产能利用率是否逐年在提升？纸包装行业新投入一条产线资金大概需要多少？公司作为宏观经济的晴雨表，说一下对下游的企业的产品需求恢复情况是怎么样的？三季度订单可否分享一下，产品是直销还是经销？
A10:公司的产能利用率从数据来看，处于每年在稳步提升的情况，主要还是前两年区域布点的新设工厂处于爬坡期，随着市场开拓力度的加大，提升了整体的产能利用率。纸包装产线的价格要根据流水线的各项指标参数而定，刚刚参观的大胜达智能工厂的BHS德国全进口产线比国内产线价格高出好几倍，国产的产线和设备会便宜一些，国内大部分企业基本都是国产设备，因此智能工厂的整体投入相对还是比较高的。下游客户主要是直销为主，从目前下游的情况来看，随着经济逐渐好转，市场需求有望提升，公司具体经营情况请关注公司后续披露的相关公告。
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